近日，榮耀正式宣布進軍印度尼西亞市場，這一戰略舉措標誌著“世界榮耀”的全球版圖再度擴張，也預示著其全球化征程按下加速鍵。此前，榮耀管理團隊在新年致辭中透露2024年12月榮耀海外銷量占比突破50%，並在多地實現規模化盈利，“世界榮耀”初步成型。

作為東南亞最大的經濟體，印尼擁有龐大的消費群體和巨大的市場潛力，自然是榮耀全球戰略的關鍵一環。此番落子印尼，榮耀堅持其“長期主義”戰略，並聚焦中高端市場，希望在競爭激烈的印尼市場開辟新天地，為全球化進程再添濃墨重彩的一筆。

印尼市場：東南亞地區的必爭之地

近年來，印尼經濟持續快速增長，中產階級不斷壯大，為消費電子市場帶來了巨大的發展機遇。憑借超過2.8億的人口基數（全球排名第四）和年輕化的人口結構，成為全球智能手機市場的重要組成部分。

Counterpoint Research 2024年Q3報告顯示，印尼智能手機出貨量同比增長4%，5G智能手機出貨量同比增加15%。Canalys數據也顯示，印尼智能手機出貨量占東南亞市場的35%，超過三分之一，足以見得印尼市場在整個東南亞地區舉足輕重的戰略地位。

Canalys的報告更進一步指出，印尼不僅擁有龐大的市場規模，還具備年輕化、精通技術的人口結構特點，這與榮耀的目標用戶群體高度契合。印尼市場的年輕一代對新技術、新產品有著極高的接受度和嚐鮮意願，這為榮耀這樣以技術創新為驅動的品牌提供了廣闊的舞台。

榮耀戰略：聚焦中高端，長期主義製勝

盡管印尼市場規模龐大，潛力無限，但市場結構卻呈現出明顯的兩極分化態勢。Canalys數據顯示，目前印尼85%的市場份額仍被價格低於200美元的低端設備占據，比東南亞地區的平均售價低了60%。相比之下，300美元以上的中高端市場雖然僅占10%，但已達500萬台規模並快速增長，為榮耀提供了巨大的機遇。

目前，印尼中高端市場主要由三星和蘋果主導，其他品牌大多集中在低端市場，競爭激烈但缺乏全場景競爭力的品牌。榮耀意識到，要在印尼市場取得成功，必須采取差異化戰略，才能市場紅海中開辟出一片屬於自己的藍海。

機遇之下，掌握成熟穩健的運營打法才是決勝關鍵。在進軍印尼市場之前，榮耀已經在馬來西亞和新加坡等東南亞市場取得了顯著的成功，積累了豐富的經驗和市場運作能力。在馬來西亞，榮耀僅用三年時間，就成為僅次於蘋果和三星的value share第三大品牌，折疊屏產品市場份額已超過30%。2024年，榮耀在新加坡市場同樣取得快速增長，特別是在中高端市場。Canalys報告顯示，2024 年第三季度，榮耀在東南亞300 美元以上價位段市場的出貨量同比增長了 184%。這些亮眼的成績，無疑為榮耀進軍印尼市場注入了一針強心劑。

基於在馬來西亞和新加坡市場取得的成功經驗，榮耀針對印尼市場製定了清晰而務實的戰略，微觀上“聚焦”，宏觀上則秉持“長期主義”。

具體來看，榮耀的“聚焦”體現在產品、渠道、服務三個方麵：

產品聚焦中高端：榮耀將聚焦於印尼300美元以上的中高端市場。榮耀南太平洋地區總裁李靜表示：“我們要瞄準這個市場空間，去跟蘋果三星競爭，為我們的中高端用戶提供一個更好的選擇。”榮耀計劃在全年為印尼市場帶來20-30款生態產品，涵蓋手機、平板、電腦、穿戴設備、音頻產品等多個領域，打造全場景生態優勢。

渠道聚焦：Canalys在市場分析報告中強調，打造強大的渠道合作夥伴關係是榮耀成功進入印尼市場的關鍵所在。這一點正是榮耀全球化過程中的核心手法，此前已在歐洲第二本土市場取得成效。為了更好地觸達目標消費者，此次榮耀進軍印尼選擇與本土企業Erajaya Group達成了全方位的戰略合作。Erajaya Group是印尼最大的移動設備和電子產品零售商。榮耀將聚焦於Erajaya旗下600-800家主打中高端產品的門店，計劃第一年內完成200-300家門店的入駐。同時，榮耀也計劃在第一年開設10家自己的品牌體驗店。此外，榮耀也將與頭部電商平台展開戰略合作，為當地消費者帶去優質的線上購機體驗。

消費者服務聚焦：榮耀深知，在競爭激烈的市場環境中，優質的本地化服務是贏得消費者信任和忠誠度的關鍵。榮耀正與印尼本土應用頭部開發商積極溝通，計劃將最受印尼消費者歡迎的應用預裝進智能手機。此外，榮耀還將在印尼全國範圍內運營8家服務中心。

長期主義則是榮耀在印尼市場取得成功的另一大法寶。李靜強調，“在印尼市場中，我們不追求快速的贏，我們追求長期的價值創造。我們要堅持長期主義，找到適合榮耀發展的道路，並在這個道路上尋求商業閉環、逐步實現商業正循環”。

榮耀製定了清晰的長期規劃：在未來三年，榮耀致力於成為印尼中高端市場價值排名前三的品牌，並在折疊屏手機、中端機型以及平板電腦等關鍵細分市場領域成為市場的領導者（TOP1）。

為了實現這一目標，榮耀表示，將嚴格遵守印尼的TKDN（Tingkat Komponen Dalam Negeri，本地組件含量）標準，與當地最優秀、最成熟的工廠展開深度合作，進行產品的本地化生產。Canalys報告指出，長期的TKDN投資勢必會導致運營成本的不斷上升，從而在一定程度上削弱企業的盈利能力。為了平衡成本和效率，榮耀需要不斷提升自身的運營效率和價值創造能力。

世界榮耀：全球化征程加速，新一極崛起

Canalys表示，對於榮耀而言，進駐印尼市場是一個大膽而富有遠見的戰略舉措。憑借技術創新、戰略本地化和強大的合作夥伴關係，榮耀已做好顛覆市場的準備，力圖將自身打造為印尼中高端市場的引領者。

榮耀進軍印尼市場，也是其全球化戰略的重要裏程碑。隨著榮耀在全球市場的不斷深耕和持續投入，其有望在未來幾年內成為全球高端品牌陣營中的新一極，引領全球智能手機行業的發展潮流。